亚马逊美妆类目销售额猛增到底什么产品这么好卖?

2018-09-25 13:42

  随着海外市场的消费升级,很多个人定制类、技术含量高、天然无添加产品,或是一些具有特殊功能(比如防衰老)的美妆产品得到消费者的喜爱和推崇。另外,一些比较明显的购买倾向也值得美妆卖家的关注,需要卖家前期做足调研工作,比如,男性定制产品就是专对男性研发的美容健康产品,这类产品目标对象明晰,更容易被有需求的消费人群检索到。

  总体而言,健康美容类包含的产品是很广泛的,包括美妆、护肤以及小家电等小类目,其中小家电在海外的需求更是每年都在增长。下面就从毛发类、面部护肤和医疗器械三个方面来具体介绍相关热门产品:

  和毛发相关的热销产品可分为两种:一种是护理类,比如胡子、头发的护理产品;一种是脱毛类。

  护理类产品:比如洗发水这类产品是不需要特殊认证的,但要解决好物流运输问题。卷发棒的市场需求也特别大,也是热搜排名靠前的产品,但进入该类目之前还是要了解同行,做到知己知彼,心中有数。

  脱毛类产品:去除毛发的产品,包括男性的理发、剃须产品,女性的去毛腊、光子脱毛等产品。还有一些小而美的产品也很受消费者青睐,比如一款女性脱毛仪,只有口红大小,方便携带,以备不时之需。

  面部护肤类产品是整个健康美容品类里销量最大的一类产品,大家在选品的时候要注意以下几个关键词:

  1、深度清洁:比如竹炭面膜、海绵面膜这些具有不同清洁功能的产品,以及面部的清洁仪器,这些都是清洁类产品。

  2、保湿:蒸脸仪就属于保湿产品。这类产品特别注重成分,是否是天然无添加任何化学物质,要确保对皮肤无损害。

  4、彩妆:主要涉及眼睛和指甲两部分。眼部比如假睫毛,据了解,假睫毛不需要证书,但其使用的胶水需要得到FDA认证,因为其与皮肤接触。此外,化妆刷产品的认证要求不是很高,因此竞争非常激烈。

  美甲类比如美甲灯、打磨仪等这些小产品非常受女生欢迎,且可以实现外观的多样化。

  5、口腔护理:这个类目基本上常年热销,其中电动牙刷、水牙线的需求是很大的。能够美白牙齿的产品,也深受海外市场欢迎。

  还有面部护肤的精油,也是热销榜单排名比较靠前的产品。另外需要注意的是祛斑产品,尽管外国人很多长有雀斑,但是他们以斑为美,不需要祛斑。

  据了解,美国三分之一的人口都是婴儿潮一代(年龄约为50到70岁),他们对于医疗器械类产品的需求是极大的。但也因为涉及到健康甚至生命,卖家必须做好产品质量的把控,不可以抱有任何侥幸心理。因此,卖家可以找一些有资质的大厂商合作,因为他们可以提供相应的产品认证书。

  美国emarketer的数据显示,健康美容市场份额占据超过7%,市场潜力巨大。亚马逊全球开店招商经理,卖家可以先从小工具试水。热销产品也是一样,可以在护肤、美甲美发、人工智能等所有类目都有所涉及。当然,有实力的卖家也可以去做高端的产品,并让现有产品与之结合。